宁波园区招商原则

当然，这里也有一个问题，那就是在传统企业面临产业转型的大环境下，许多地方喜欢凭空捏造产业，比如以纺织为主的县城提出要做数字经济，祖祖辈辈以煤炭为生的小镇要求做人工智能，从情感上，迫切的愿望可以理解；但从商业的逻辑上看，做这样的园区招商根本是不切实际的。所以这里就涉及到了第二个问题，一旦明确了引进哪个产业环节，未来这个区域内集聚的就将会是哪类产业、哪类人才，园区未来就要吃哪碗饭。所以在征得意见后，园区一定要再认真梳理当地的优势资源，在符合发展定位和政策导向的前提下，选择与周边区域中心城市有差异化的、与当地资源禀赋相契合（当地比较好有该行业企业）的、政策环境和生活环境对相关人才有吸引力的质量产业。产业定位是一切园区招商活动的前提。宁波园区招商原则

以逸待劳：项目成功与否，与周边配套开发情况息息相关，若园区招商周边环境不佳、基础配套不完善，园区便以此为由暂缓开发，以逸待劳，待周边配套开发完全、兄弟园区「排坑」后再行推进。趁火打劫：把招商引资重点放在（1）区域中心城市被勒令搬离的企业、（2）一般的中小微企业、（3）暂时遇到困难，但依然有发展潜力的企业上，它们对政策和资金的需求更迫切，自身又没多少筹码，期望值很低，在谈判中话语权很弱。声东击西：产业项目中，很忌讳「住宅」一词，为了说服，开发商往往在规划中把住宅包装成「人才公寓」、「**楼」，以招才引智的名义来拿地，但建成后还是按照住宅来卖。嘉兴产业园区招商策划产业园区招商体系如何搭建？

我们讲，产业招商，需要「三气」——人气、名气、财气，它们是循序渐进的关系。作为一个园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精细招商。我们梳理了26个招商引资渠道：1、乡贤渠道：园区通过各地的乡贤组织或乡友个人，这是招商人员赴各地的首要渠道。亲不亲，故乡人，以「地缘」为纽带，将招商与乡情结合起来，发动乡友力量进行招商；2、渠道：借产业项目与合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及下属各处和各科室，进行招商资源对接；3、地方工商联、行业协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用

产业定位是园区招商引资的前提。缺乏主导产业，或者是主导产业门类过多都是“伪园区”。如何做好园区的产业定位？主导产业的确定要综合考虑三个要素：意志、区域资源禀赋、拟选定产业市场情况。要事先梳理当地近三年的产业政策、人才政策制定和执行情况，了解干什么项目获得支持比较大，能直接受益，并积极与当地分管园区、产业、土地相关领导沟通交流，尽可能争取支持。还要委派专业机构对拟选定产业进行调研分析，已属于成熟期后期或衰退期的行业，空有概念、短时间内无法量产的行业，缺乏完整商业逻辑的行业，即使吹得再天花乱坠，也要坚决剔除。产业园区招商解决方案的关键点。

其他园区招商。产业链招商，即围绕园区主导产业进行补链；资本招商，即利用投资或订单换企业入驻等都是较为有可行性的招商模式；驻点招商，即派出招商专员“打入”目的地；产业生态招商，即重金引进一家研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢。常见的园区招商引资渠道还有渠道、地方工商联、专业招商机构、在线招商平台、行业协会、招商数据库、行业会议或展会、企业咨询机构、专业房产中介、园区同行、行业**、科研院所、入驻企业、行业群、企业服务机构、传媒工具、对外接触密切的人员、创业/创新大赛、校友会、陌生拜访、众创空间、离岸飞地等。园区招商的产业方向是什么？丽水会议厅园区招商 合作

园区招商靠项目、渠道、还是政策？宁波园区招商原则

在园区招商的执行环节中，需要招商部、招商代理机构、物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。1、产业园区前期工作管理流程。项目定位策划→招商总体计划→招商推广营销方案→招商引资执行方案（具体到人）→团队组建→招商培训→招商前检查。2、招商工作签约管理流程。渠道建设→信息收集整理→客户挖掘→考察接待→明确合作意向→填写立项申请表→内部评审→合同准备→签订合同→客户缴纳保证金→配合客户进行前期准备。3、招商签约后工作管理流程。催缴客户首笔应付款→客户付款→确定收款→下发“入住通知书”→办理客户入住手续→配合客户验收→客户装修→客户入住→定期追缴应收款。未来，园区招商引资将会发生翻天覆地的变化，各地产业园区需紧跟新趋势，开拓招商引资新思维。宁波园区招商原则

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